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顺联动力郭洪安入围光荣浙商,浙江日报深度报道
字号: 时间: 2019-11-28
文章摘要:

建设幸福企业,将极大地激发职工的创造力,增强职工获得感、幸福感、安全感。倡导幸福企业建设,让职工争做快乐的奋斗者,将从根本上回答好“企业发展依靠谁、为了谁”这一命题,大力弘扬劳模精神、劳动精神、工匠精神,切实加强职工思想政治引领,实现企业的高质量发展。

 为深入开展“服务企业、服务群众、服务基层”活动,引导广大职工和企业共建共享共荣,浙江日报特推出《致敬幸福企业》,对我省幸福企业建设中的佼佼者进行宣传,让幸福之花开放在更多的企业中。

 政治坚定、创新驱动、合规经营、资本向善。这样的浙商,是新型浙商,我们称之为“光荣浙商”。光荣浙商是浙商发展的高级阶段,是能够安全、健康、可持续发展的杰出企业家。

 浙商文化是浙商之魂。浙商文化,植根于浙江的深厚文化底蕴。今年6月11日,丽水市委主要领导在杭州隆重发布“浙西南革命精神”,内涵表述语确定为“忠诚使命、求是挺进、植根人民”。此情此景,让2019光荣浙商郭洪安和顺联动力倍感自豪。

 作为浙商新生代,15年前,他从绿水青山的丽水走来。

 2004年,毕业于首都某大学计算机专业的郭洪安,回到家乡——浙西南的小城缙云,创办了浙江顺联网络科技有限公司,成为当地最早涉足互联网经济的企业家。11年后,一个移动端电子商务购物平台——顺联动力商城上线,来自家乡的“丽水小黄姜”和全国各地的“天目山小香薯”“永定蜜柚”“赣南脐橙”等农副产品走向千家万户,顺联动力在绿水青山和金山银山之间搭建起了一座桥梁。

 如今,被誉为“丽水马云”的他,正向着梦想奔去。

 诺贝尔经济学奖得主埃德蒙德·菲尔普斯曾说:“因为从事挑战性工作和创新事业获得成就感,结果一定会非常美好。”

 老子在《道德经》第41章里说:上士闻道,勤而行之。2015年国家倡导“大众创业、万众创新”,顺联动力率先将“电商”与“社交”协同融合,深挖海量活跃用户,有效降低用户下沉成本,触及更广人群,实现了社交电商的“弯道超车”,成为“双创”时代下的社交电商典型。秉持“帮助传统中小企业及农副产品拓展线上销售渠道,助力草根创业者实现零门槛创业”的初心,目前,顺联动力平台创客数已突破1000万,用户数突破8500万,居同行前列。

深耕15年的新电商生态圈

 近年来,社交电商在我国得到了爆发式增长,2019年预计市场规模达2万亿元。随着“互联网+创业创新”的推进、5G等数字经济基础设施加快建设,社交电商产业迎来了茁壮成长的春天。

 “顺联动力是基于分享模式下的社交电商平台,致力于帮助传统中小企业及农副产品拓展线上销售渠道,助力草根创业者实现零门槛创业。”郭洪安这样解释顺联动力作为社交电商的本质。他告诉我们,在“传统电商”平台的竞价模式下,大量中小店主陷入业务瓶颈,他们的商品没有价格优势和规模优势,也没有足够的利润参与搜索竞价,产品再好,也无法排到推荐页前面。顺联动力的出现,解决了零售店主在传统电商模式下的经营痛点。

 2004年浙江顺联网络科技有限公司成立,总部位于浙江丽水,是浙江省商务厅首批认定的电子商务服务企业。在国家大力提倡发展“互联网+”,通过电子商务为大众创业万众创新提供支撑平台的环境下,郭洪安审时度势,赶上了风起云涌的互联网大潮。2015年10月,顺联动力商城正式上线并开始大力推广,2016年3月就做到了全国领先,并被《人民政协报》誉为“全国创业创新典型”。2016年6月,顺联动力APP正式上线。2018年双11达到了GMV29.77亿;今年双11大促中,开售仅一小时,平台GMV交易额即突破5.13亿元。

 “社交电商的最大价值是优化甚至净化消费市场的环境。”郭洪安告诉我们,与传统电商相比,社交电商的成本更低、效率更高,其核心在于人与人之间的沟通,同时基于熟人之间的社交关系及影响力,有着更加快速的传播速度和更广的传播面,这类似于口碑营销,在极大程度上节省了人力物力、时间、成本,还能够实现“裂变”式用户增长,节约了推广成本。

 另一方面,用户的购物体验更好。相较于传统的产品流通路径是工厂到公司到总代理到经销商、卖场、消费者的方式,顺联动力率先通过微信公众号搭建F2C/B2C分享模式,厂家直接把产品交给第三方平台,这样可确保产品低价,同时商城对厂家实力严格把控,为消费者提供极具性价比的产品,也为消费者带来价值的更大化。从这个意义而言,为线上消费改革注入了新的活力,有效地整顿了线上消费市场,让竞争更合理化、公平化。

 郭洪安带领团队深耕电子商务领域15年,为全国草根创业者创造了一个强有力的成长与服务平台。目前,顺联动力平台汇集2000余家合作厂商、300万余个SKU,众多知名品牌(华为、长虹、奔腾、恒源祥、荣事达、海尔、志高、飞科、苏泊尔、纳爱斯、南极人、七匹狼、啄木鸟、洁丽雅、花花公子等)均已入驻加盟。郭洪安用“互联网+”的思维创新构建了一个利国利民的分享社交电商生态圈,在业界开辟出一条可持续发展的阳光大道。

以分享为核心的轻松创业

 2015年是互联网下半场一个特殊的时间坐标。这年9月,拼多多在上海诞生。同年10月,有着10年互联网创业经历怀揣梦想的郭洪安,在这座名叫缙云的浙西南小城,奇迹般地缔造出一座“新城”,它的名字叫——顺联动力商城,移动端电子商务购物平台。

 郭洪安解释顺联动力和拼多多的共性是基于社交驱动。数据显示,2015~2018年3年间,社交电商占整体网络购物市场的比例从占中国网络购物市场比例从0.1%增加到了7.8%。顺联动力与拼多多的另一个共性,还在于客群都是三四五六线城市人群,这个群体非常广阔,避免了与很多社交电商平台的重叠竞争。

 当2015年“大众创业,万众创新”的浪潮席卷而来,顺联动力商城实行“免费入驻开店”机制,快速积累了大量的粉丝和用户,帮助大量农村青年、家庭主妇、下岗工人以及毕业找不到工作的大学生等社会困难群体实现零门槛创业。通过“用户=创客店主”的创新服务模式,避免了传统创业模式“找货难、需交纳高额代理费、囤货资金压力大、需足够仓储空间”等一系列问题。

 顺联动力,提供了一站式个人创业服务解决方案。以顺联动力为中枢平台,创客店主将人脉、渠道分享给厂商,厂商将产品、仓库、发货人员、客服人员分享给店主。店主在购物的同时,还能帮助商家推广商品,享受分享产品带来的收益,真正做到“1+1>2”。店主可通过顺联动力APP或官方微信公众号随时管理自己的小店,并提供新订单实时提醒通知支持,不会遗漏每一位客户、每一单生意。

 “一个人成功不算什么,带动一群人成功才是最大的成就。”郭洪安说。顺联动力通过分享经济的理念,把碎片化、颗粒度很小的个体商业力量组织起来,变成毛细血管一样的供给和需求的连接器,让供给与需求高效精准匹配。手机不再是一个简单的工具,而成为与平台、与世界的连接点,而原本“无聊的时间”,都变成“有聊的创业”,“让每个人都拥有一份小事业”也不再是一句口号,而成为无数农村青年、家庭主妇、下岗工人的真实生活。

 目前,通过顺联动力平台全职创业超10万人,兼职创业就业千万人,带动供货商订单增长从而创造更多的岗位和就业机会。2018年,顺联动力入选国家级服务业标准化试点项目。今年4月,入选浙江省重点培育电商平台企业。10月,承办第四届中国农村电子商务大会分论坛,正式启动“优农计划”,助力乡村振兴发展;并受邀参展第六届世界互联网大会“互联网之光”博览会,携小鸡优品等创新产品现身乌镇,以年轻、活泼、强互动性的快闪店形象亮相现场,展位人气火爆,向世界展示丽水电商的创新力量。12月,入选2019浙江省幸福企业。

打通农村电商最后一公里

 从国家发展改革委关于印发《全国农村经济发展“十三五”规划》,到十九大重点指明“脱贫攻坚战”的重要性,在绿水青山中间成长起来的郭洪安时刻关注农业农村农民,顺联动力在他的带领下,也探索出了一条独具特色的农村电商发展之路。

 2016年2月,郭洪安的家乡缙云县北坑村因为地处偏远交通不便,村民们面临着10万斤小黄姜滞销问题。由缙云团县委牵头,10万斤小黄姜通过顺联动力商城很快一销而空。正是这次“结缘”,顺联动力开辟“电商助农”绿色通道,越来越多的农村网商卖家进驻顺联动力平台,也极大地激发了朋友圈的公益力量。很快,“天目山小香薯”“永定蜜柚”及“赣南脐橙”等农产品走向全国千家万户,帮助当地农民从盛产滞销到线上脱销。

 “顺联动力拥有社交电商这个显著优势,可以精准实现助农增收。”郭洪安指出,农产品在电商中不好流通的原因是信任和口碑,一些农产品农民说了这是有机的、绿色的、没打农药的,大家不信,但通过社交电商口碑分享的特性,购买后感觉确实好,再分享给身边人,最终促使农产品大量订单的产生。

 2017年2月,广西芒果在顺联动力平台正式上架,当天即售出8000斤,并连续一个多月保持日销逾万斤,共售出300余吨;2018年1月,顺联动力“电商卖手”小施利用平台销售丽水椪柑,丽水椪柑已成功售出21000单;2018年9月,顺联动力在政府相关部门牵头下与漳州毅龙农产品有限公司通力合作,为平和蜜柚开通“绿色通道”,上线一个月订单突破2万单,总销量达107吨……

 与此同时,平台在政企合力下催生的浙江馆、陕西馆、江西馆、黑龙江馆等“特产馆”相继上线。诸如吉林馆的大米,海南馆的水产鲜果,浙江馆的农特产品,开馆上线后订单量与日俱增,“爆款”接连不断,缓解了当地农产品的滞销局面。

 “社交电商平台不仅要提升农特产品的销量、附加值,还要在保证性价比的前提下,拉伸利润空间,让创客店主、平台、农民都能够有收益,这是真正实现电商助农的关键。”郭洪安表示,为此顺联动力提出了农村电商“四大战略”,一头连着农村青年创业,一头连着农产品销售,构建了一个覆盖农民创业、农特产馆、农创电商服务中心、农资电商及农村大数据等多个板块的“农村电商”体系,努力打造“布局周全、体系完善、覆盖广阔”的农村电商发展模式。

 顺联动力,打通了农村电商发展“最后一公里”,不仅带动了农产品销售,还带动了大量的创业就业。目前顺联动力在线上已开设全国14个省共23个特产馆,帮助上行产品5000余款。平台除了为各地“特产馆”在平台首页设置一级流量入口以外,还定期开展各类大促活动,如拼团、秒杀、抽奖、免单等各种社交玩法,将入驻的农产品以丰富多样的方式展示给平台8500多万用户,并通过1000万店主的购买、体验、分享,达到分享倍增的热销效果,真正做到了帮助优质农产品的“上线进城”,助农帮销、惠农富农。据统计,顺联动力农创项目所产生的商品GMV交易总额已高达2.5亿元,实实在在地为农民创收,为县域经济发展作出了贡献。

一封家书

 亲爱的同事、用户店主和商家伙伴,朋友们:

 2019年,是顺联动力在电商赛道上突围的关键年。我们集中精力优化供应链、精细化运营,不久前迎来的成功融资,也意味着公司获得市场的肯定,离进入资本市场的目标又近了一步。

 2019年,我们聚焦“双百计划打造爆品”策略,从场景直播购物,到相继上线的掌柜心选和小鸡优品等。我们深化品牌建设,独家冠名少儿教育成长类节目《最强小孩》第二季,成功举办群星演唱会,将顺联动力的品牌价值最大化输出。

 继获批“2018国家级服务业标准化试点项目”后,今年4月,顺联动力入选浙江省商务厅“2019~2020年度重点培育电商平台”,我们的创新成果被新华社、CCTV、浙江日报等权威媒体多次报道。10月,我们在第四届中国农村电商大会分论坛上成功发布优农计划,并受邀参加第六届世界互联网大会,携小鸡优品等创新产品,在“互联网之光”博览会上精彩亮相。这些轨迹,都代表着顺联动力未来增长曲线新业务的有序推出。

 你让我创造奇迹!奇迹,是我们共同的光荣和梦想!

 四年的小考,我们跑赢了生死线。我们在试错与纠错中前行,在质疑与危机中全情投入,能坚持下来,靠的就是创业信仰。顺联动力发展至今,离不开风雨同舟的同事、用户店主、合作伙伴。此时此刻,我特别感谢你们四年来的信赖与支持,陪伴我们一同成长!

 未来,就在脚下!面向未来,我们意气风发,不敢懈怠;面对挑战,我们如何在这场长跑中出线?

 首先,我们将继续秉持良好的信念,聚焦用户价值,实现业务持续快速迭代,用心服务好8500多万用户。其次,我们将继续加强组织能力建设、优化平台生态等长期工作,其核心就是将更好的产品与服务落实到每一个区域,通过大家的口碑分享,吸引更多志同道合的创业伙伴加入团队,力出一孔,利出一孔,共赢未来。

 2020年,全国即将全面建成小康社会,顺联动力作为光荣浙商,责任重大,要充分发挥自身价值,争当乡村振兴排头兵,积极推动“农创项目”和“优农计划”,帮助各地区域特色农产品顺利走出大山。

 随着“互联网+创业创新”的推进,5G等新一代信息基础设施加快建设,社交电商产业迎来了茁壮成长的春天。对于顺联动力而言,我们正好赶上了这样一个大好时代。这是一场长跑,获胜的关键不在于瞬间的爆发,而在于途中的坚持,而此刻远未到终点。我特别希望大家坚守初心,持续奋斗。让我们互相激励,加速奔跑!

 浙江顺联网络科技有限公司

 郭洪安

 2019年11月28日

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